刘畊宏在接受采访时曾公开表示，当面对流量下滑的情况时，人一旦迈上了一个顶峰，那么总会走向下坡。而走下坡其实是为了能够去攀登下一座山峰。

这两年来，刘畊宏一直在努力追求“再攀高峰”。他把招揽更多早期直播间的观众回到直播间进行锻炼这件事称作“捞回更多回锅肉”。为此，他一直保持着每周二、周四、周日晚上 7 点半直播跳操的节奏，以此来提升和粉丝们的互动黏性。

为了给老粉丝带来新鲜感且吸引新粉丝关注，刘畊宏夫妇时常进行创新 COS（即角色扮演）。他们凭借自身在娱乐圈的人缘，邀请明星以及电影剧组到直播间互动。像《封神》《拯救嫌疑人》《学爸》这些作品，黄渤、闫妮、张小斐等都来到直播间，跟着刘畊宏和 Vivi 一起跳操。

（不少明星来到刘畊宏直播间跳操）

遗憾的是，有不少明星前来助阵，但刘畊宏的粉丝量仍处于下降趋势。一些想要吸引更多观众的 COS 行为引发了一些争议和质疑。在刘畊宏 4 月初直播被抖音强制下播话题的评论区，不少网友认为，刘畊宏 COS 海王的穿搭是不雅观的。这种大流量、大主播且男女老少都关注的情况，还是保守点好。

在流量变现方面，刘畊宏夫妇也在不断搭建自己的商业版图。

事实上，此前无忧传媒一直只为刘畊宏负责主账号@刘畊宏的运营。刘畊宏夫妇逐步搭建起了一系列带货账号矩阵，这些账号并非本人出镜，关联度稍低一层，比如@刘畊宏健康来了、@刘畊宏纯练版、@刘畊宏 - 我们 eye 旅行、@刘畊宏美丽等。这些账号都是由 MCN“天赋星球”进行管理。

企查查信息显示，天赋星球（杭州天赋星球文化传媒有限公司）是由刘畊宏（W & V Limited）与周杰伦关联的巨星传奇集团（巨星文创智权香港有限公司）在 2021 年创立的。其中，刘畊宏一方持股 30%，巨星传奇集团一方持股 70%。

今年 2 月与无忧传媒解约后，刘畊宏无需再和无忧传媒对主账号@刘畊宏直播间的打赏进行分成。据豹变的报道，无忧传媒是以秀场娱乐主播为开端的，对直播打赏的一套玩法更为熟悉，通常 MCN 会与旗下主播进行分润，像五五分成这种情况。

目前，刘畊宏的主账号@刘畊宏签约了天赋星球。刘畊宏把所有账号都掌控在自己手中。他签约自家公司，是想让仅存的流量变现收益留在自己这里，不让其流到外人手中。

此次开设 VIVICYCLE 线下店，这是刘畊宏依托天赋星球和巨星传奇版图所进行的尝试。巨星传奇在不久前公布的 2024 年年报中透露，它会在杭州开设自营店，并且会在中国一线及二线城市开设多家合作店铺，以发展“VIVICYCLE”运动服装品牌的线下销售。

逃不开算法，线下还成不了新增量

刘畊宏持续掉粉。然而，与那些因带货产品质量不佳、个人素质经不起考验等原因而“翻车”的网红们相比，他可以称得上是一股“清流”。

逃不开流量下滑的命运，或许并非是刘耕宏做错了什么。互联网进入下半场后，流量和用户增长触及天花板，各大平台都面临着用户增长放缓的状况。为了持续吸引用户使用时长和提升粘性，平台们需要不断推出“新神”以获取大众的目光。

“平台是固定的，网红是流动的。”以抖音为例，早期有温婉、代古拉等；后来有为抖音种下“电商心智”的罗永浩、小杨哥、东方甄选；接着有垂类赛道的刘耕宏、青蛙公主爱凌；而如今又崛起了一个个素人网红。

平台依托中心化流量分发机制，始终在利用“算法”去寻找下一个幸运儿。这样做既能满足互联网上数亿看客们对“一夜成神”的故事幻想，也能给无数渴望成名的普罗大众一个在平台默默创造耕耘的理由。

（抖音早期网红温婉）

正因如此，很多超级主播早已把目光聚焦到线下市场，希望能把线上流量打造出更为显著的长尾效应。2024 年 4 月，李佳琦携手熊爪咖啡，在上海开办了联名咖啡店“NEVER MIND CAFE”，并且他亲自到场站台，以此吸引粉丝前来打卡。今年 1 月，辛巴已在广州白云区开设了线下超市。他再度宣称，要投入 15 亿元来打造一座全新的超市。

不过，消息一直在不断传来。但到目前为止，都没有哪位主播的线下门店销量取得突破或者增长的消息。对于各大主播们来说，线下渠道似乎还处于一个正在探索的新领域，也没有给他们带来明显的收益。各大主播们在开设了线下门店之后，并没有停止或者减少他们在线上进行直播活动的频率。目前，线下门店主要起到的作用是在线下接触到更多的消费人群。

刘耕宏的VIVICYCLE想要在线下崭露头角，也并不容易。

一方面，VIVICYCLE 的销售与刘畊宏夫妇紧密相连，对线上流量有很大的依赖。目前，VIVICYCLE 的多款商品都带有“刘畊宏推荐”“VIVI 姐同款”的标识。品牌虽已登陆淘宝、京东等电商平台，但目前库存单位（SKU）最多的依然在刘畊宏的“核心阵地”抖音。4 月 15 日的时候，VIVICYCLE 的抖音旗舰店拥有 10.9 万粉丝。其销量达到了 21 万件。在商品的评论区里，大部分消费者是“刘畊宏女孩”，还有“VIVI 家忠实粉丝”。

一方面，VIVICYCLE 所处的运动服饰行业竞争较为激烈。从当前 VIVICYCLE 的产品及价格情况来看，其百元左右的运动服产品与抖音白牌的价格相差不多，且品牌的定位偏向下沉市场。在产品设计与功能方面，与那些纷纷切入运动赛道并“分一杯羹”的各大服饰品牌相比，依然存在着较大的差距。若真的期望通过 VIVICYCLE 品牌达成生意的增长，并且摆脱对平台的过度依附，那么品牌就得在产品的设计方面下更多功夫，要在功能创新方面下更多功夫，还要在服务品质等方面下更多功夫。

总之，线上流量对 VIVICYCLE 的销量有着重要影响。刘畊宏仍需借助直播间来为 VIVICYCLE 进行造势和引流。

对于“刘耕宏们”来说，由于绕不开“平台算法”，在无法摆脱线上流量依赖症的情形下，一旦开始运营线下品牌门店，就更要重视线下品牌给消费者带来的消费体验。要避免线下门店出现负面舆情，以防影响粉丝对其直播的信任感，不能让副业成为主业的“定时炸弹”。