今天上午，购买我8566模具钢的浙江宁波一家冲针生产厂家的老板来公司聊天。 和潘老板聊天的时候，他问我，我是怎么开始卖模具钢的？

现在回想起来，我可以告诉大家，我之所以能开始卖模具钢，是因为我工作时老板的任命和培养。

1999年，我从学校毕业，来到东莞找工作。 我应聘了一家模架厂的销售员工作。 因为我能一致地读出Cr12MoV的型号，所以我被老板“钦点”了。

幸运的是，在房间里的考生中，我是唯一知道Cr12MoV钢型号的人。 他们一个字母一个字母地发音。

我学的是模具专业，正好学过《金属材料及热处理》。 老师在课堂上和实习车间里经常讲到这些钢种。 尤其是我在南昌一家国企实习的时候，冲压模具老师讲得最多的是T8、T9、GCr15、Cr12，而Cr12MoV在当时是比较高端的材料。

误入工厂后，在模架专业培训时，老板因为我能看懂图纸、能看懂公差，就把我分配到了业务和售后岗位。 因为这个职位，我有机会经常和老板一起出差处理问题。 各类质量异常； 我经常和老板待在一起，虽然挨骂多一点，但也学到了很多东西。

当时的模架厂，模架和钢材业务是一起做的。 客户喜欢将模架和钢材发送到同一家工厂。 因为工作原因，我当时就开始了解模具钢。

模架是一种比较标准的产品。 销售人员只要知道模架的型号，能报出价格就可以了。 而且，如果模架质量出现异常，一般是由于尺寸不对、模架不规则、精度不够造成的。 处理起来相对简单。

相反，模具钢的知识点较多，型号不同，性能不同，适用场合也不同。 当时模具厂的老板不懂钢材，他向业务员询问了更多关于钢材的问题。

而且钢材一旦出现异常，就会出现砂眼、麻点、料纹、生锈、断裂、开裂、热处理硬度等诸多问题。 这些都需要专业知识来解答。 万一遇到更专业的客户，就更难打交道了； 为了这份工作，为了处理好异常情况，我强迫自己多学习，多向老板请教。

当然，努力总会有回报的。 现在想来，我的兼职经历对我帮助很大。 因为这次经历，我学到了很多专业知识； 我从老板那里学到了很多商业方法。 有了这个积累，我才有创业的路。

刚开始创业的时候，我主要以塑料模具钢为主，包揽所有模具钢。 我靠着以前的人脉，做了一些信贷业务。 表面上听起来不错，自己创业，但是生活极其艰苦，工作也很辛苦，却见不到钱。 虽然经营了很多年，没有破产，但是留下了很多坏账。

以前打工的时候，老板经常教导我们，要减少售后服务，就要提高质量。 用花在售后服务上的钱去买好的材料（提高原材料的质量），你会省去很多麻烦。

受过去的影响，我创业时，花高价采购了大量优质模具钢材。 但是到了客户面前，他们就不会买了，还是会跟你降价。 不管关系多好，如果价格一样，他们会先买你的。 就这样。

另外，对塑料模具的要求一般都不会太高。 有些模具无法体现出良好的镜面抛光效果。 如果没有沙孔、裂纹，老板就认为是好材料。 即使质量不好，模具也会塌掉。 变形是经过几十万个模具后才会发生的事情。 老板不在现场，根本无法关注。 相反，他对模具钢材的价格和付款方式更加敏感。 我希望越长越好。

因此，质量好的模具钢材卖不出去，也卖不起价格，只能沦为与同行比价。

相反，对于冷作模具钢，在一些残酷的工况下，可以通过上去得到好坏的反馈。 原来的冲头很容易开裂，但是你的模具钢放在上面就不会塌陷，寿命也会延长。 这位老板可以关注一下这一点，愿意多花一点钱购买更好的模具钢材。

因为我们的模具钢材质量比较好，而且我们持续做下去，可以展现出我们在这方面的优势，客户的反应也比较好。 我们冲压件客户比较多，也比较容易开发新客户，所以，慢慢转向这个方向。

因为成绩好，我对这方面产生了兴趣，并在这方面努力，开始研究冷作模具钢。 慢慢地，我们转向专注于冷作模具钢。

经过近5年的不断调整和努力，吴德建模具钢现已开始重点研发3至5种抗裂、高韧性、不粘模具钢，确保品质对标或超越全球品牌； 根据不同的模具，我们采用自主研发、成熟的多重热处理工艺，制成预硬材料，交付给您直接使用。 这是我们同行做不到的。 即使你提着灯笼，在国内也找不到第三家公司。

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