6月17日，Starla-Call the Universe这款AI占星应用成功跻身iOS美国下载总榜前十，我本以为这又是一款短暂走红的产品。然而，它不仅稳居榜单前十长达半个月，而且到了6月24日，另一款名为Astra-Life Advice的应用也加入了前十行列。两款同类产品接连登顶，且都保持了超过一周的榜单地位。

Starla与Astra的下载趋势分析，数据来源于点点数据平台。

根据数据统计，Starla的下载量增长高峰期大约在6月10日出现，随后在6月21日达到了下载量的最高点，单日下载量最高达到了11万次，主要集中在美国市场。相比之下，Astra的下载量增长起步稍晚，大约从6月14日开始，到6月23日，其日下载量成功突破了10万次。尽管目前两款产品已退出榜单前十，但它们的下载量依然保持在较高水平。

Starla与Astra近一个月的收入数据呈现，数据来源：点点数据平台

Starla不仅下载量表现优异，而且成功吸引了用户的实际资金投入，自6月10日起，其收入急剧攀升，截至6月28日，累计收入已突破218万美元。在此之前，Astra每月大致能获得30万美元的收入，而在这一增长潮中，其6月份的流水略有增加，大约在40万美元上下。

用 AI 改造星座 App，体验一般

Starla应用截图

根据个人使用感受，Starla与Astra这两款产品在诸多方面存在相似之处。在用户界面设计方面，它们都采用了黑色作为主色调，以此来突出一种神秘氛围；而在功能划分上，它们主要分为三大模块：与个人运势相关的问答、涉及友谊或亲密关系的问答，以及预测“灵魂伴侣”形象的功能。考虑到两者功能相近，本文将主要围绕 Starla 进行阐述，同时对 Astra 在设计上的若干差异进行简要说明。

Starla所绘制的个人星盘，其中包含详尽的星座数据，涉及太阳、月亮和上升三个星座。值得注意的是，太阳星座揭示了人的核心性格特点，这一特质由出生日期所决定。而月亮和上升星座则分别映射出个体的情感世界、内在需求和外在形象，这些信息需要综合出生日期、具体出生时间和出生地点才能准确确定。

启动应用后，用户需输入个人出生的年月日、具体时间以及出生地等关键信息。借助这些数据，AI技术将计算出用户的太阳星座、月亮星座以及上升星座，并据此绘制出类似上图所示的星盘。该星盘能够揭示出个体在性格、职业、财富、健康、爱情以及人际交往等多个领域的运势走向，这些信息正是两款产品进行AI深度分析的基础。

Starla 的着陆页面及其功能包括（1和2），而Astra的着陆页面则单独列出（3）。

用户在提交基本信息后，便进入到了具体的应用页面，该页面详尽展示了App的各项功能；其中，大部分功能是以问答的方式呈现。在这些功能里，AI系统会根据用户的星盘数据和当天的运势信息来解答问题；与那些直接提供运势信息的传统占星应用相比，这两款产品通过AI技术，为用户带来了更接近一对一交流的体验。

在Starla的聊天界面中，设有关于个人运势的互动功能，这些功能涵盖了常规问题解答、塔罗牌的占卜分析、每日运势预测以及个人成长方面的解读。

在具体操作中，该AI的运势问答功能不仅能够为用户详细解读星盘，而且还能给予用户一定的情感支持，适时地提供指导，例如指导用户如何进行正念练习、冥想等。此外，AI 拥有记忆功能。我在“Ask me Anything”功能中向 AI 提及“周末将安排约会”，随后在切换至“Tarot Reading”功能一段时间后，AI 依旧会问及我对约会的感受。然而，在随后的对话中，AI 会将此事遗忘。（如图所示）

在塔罗牌解读环节，AI系统会协助用户抽取一张塔罗牌，然而，它仅提供牌面的文字描述和深入分析，甚至连抽取卡牌时的动画效果都未曾呈现，整体上显得缺乏一种仪式感。

需要添加朋友/恋人的生日信息，形成星盘

若想运用友谊或亲密关系相关的问题解答功能，用户需提供对方的出生日期，随后AI将根据两人的星座配置提供解答。此后，用户朋友或恋人的资料将显示在“People”标签页，用户点击即可查看他们的星座和性格分析，并且可以随时与AI就这段关系进行交流。

经过初步试用，无论是针对个人还是人际关系的咨询，AI的回答都显得模式化，其基本框架通常是“共鸣+星座分析+衍生问题/提出意见”，其中共鸣的表达略显草率，而提出的意见也缺乏针对性。当笔者用相同的问题向GPT提问时，体验则明显改善。

GPT 基于星盘给出的建议

整体而言，这两款应用在模拟真人进行星盘或塔罗牌解读方面的感受相差颇大。目前来看，这两款应用充其量只能算得上普通，缺乏吸引消费者的亮点。然而，凭借“寻找你的灵魂伴侣”这一特色功能，以及该功能相关的增长和盈利策略，这两款看似平凡的产品却实现了高额的收益。

给女性用户“画出”soulmate，低成本撬动高收入

仔细分析，“Soulmate”这一功能实际上相当简便，其基本运作机制是，应用通过星图匹配的原理，计算出Soulmate的星座资料，进而绘制出一个铅笔勾勒的“Soulmate形象”。接着，用户会被指引到问答界面，在那里可以咨询AI如何识别Soulmate、对方可能具备的性格特质以及对方出现时可能发出的信号等相关信息。

除此之外，App 中还会保存 Soulmate 的相关信息，用户在日常生活中，可以通过“亲密关系问答”这一功能，实时追踪 Soulmate 的动态。

Starla（位于左侧）与Astra（位于右侧）的寻找灵魂伴侣功能界面

通过星座匹配计算出星座信息，进而绘制出一个虚构的人物画像，将其展示给用户，称之为灵魂伴侣，这纯粹是无稽之谈，却找不到任何破绽。在技术上，实现这一功能并不复杂，然而这一创意的诞生，无疑是价值连城的灵感闪现。

创始团队并未透露任何细节，然而，观察这两款产品的增长策略，我们发现Starla和Astra将重心完全放在了Soulmate功能上，他们运用了屡试不爽的“个性化+视觉冲击”策略，以此实现了低成本的增长。这与之前AI年鉴引爆EPIK、死亡日期预测图片引发Death Clock的现象，在手法上有着相似之处。随后，借助社交媒体上的意见领袖和关键意见消费者扩大情绪共鸣，激发用户情感共鸣，从而促成高下载量。在此背景下，用户产生了付费欲望，解锁了 Soulmate 素描，最终导致了 Starla 在20天内收入超过200万美金。

具体分析，依据广大大数据的呈现，Starla的广告投放开始时间与广告量增长的时间点大致一致；投放素材的数量大约在120个左右，全部针对“灵魂伴侣”功能；其中90%以上采用的是“年轻女性出镜，寻求男性灵魂伴侣”的展示形式。

红框中是点赞数较高的推广视频

Starla在社交媒体上发布的内容大体上与广告相仿，其中不少视频的点赞数已经超过了1万，甚至有2到3条视频的点赞数突破了10万，其传播范围相当广泛。这些获得高赞的视频，无论是拍摄还是剪辑，都展现出了相当高的专业性，很可能是出自官方团队或者知名大V之手。

Astra的广告素材数量及展示频次估算（前者），Astra在TikTok平台上的热门视频（后者）。

Astra的增长策略与Starla相仿，不过其广告投放相对较少，而在社交媒体上的投入则更为显著，尤其是将重点聚焦在TikTok这一平台上。Astra平台上最受欢迎的视频观看量高达61.1万次，其传播效果显著。特别值得一提的是，尽管Astra的主要内容聚焦于“女性与男性灵魂伴侣”这一主题，但同时也出现了一些“男性与女性灵魂伴侣”的视频。

Starla的订阅费用为每月9.99美元，或每年5.99美元，而Astra则是每周6.99美元，或每月19.99美元。值得注意的是，除了包含“Soulmate功能”之外，订阅Starla的用户还能够享受与AI进行的10分钟语音交流服务。

与增长趋势同步，这两款产品在“灵魂伴侣”功能上均设立了“强制付费门槛”，以Starla为例，未付费用户在生成图片时，进度条会停滞在99%的位置，此时若用户点击图片或下方按钮，便会自动跳转至订阅页面进行付费操作。

Astra & Starla 7 天 RPD 数据

Astra 产品特色是提供为期7天的免费体验，不过其订阅费用相对较高；而Starla则不提供试用，但其订阅费用更为经济，且更易吸引消费者付费。综合考量，Starla的策略似乎更为有效。经过笔者的初步估算，6月份Starla在美国市场的下载并付费的比例大约介于3.3%到19.8%之间，考虑到用户更倾向于选择月度订阅服务，这一数据已显得相当惊人，同时也反映出此次营销策略精准地触动了消费者的心理。在具体计算过程中，我们依据美国市场6月份的下载量和收入数据，设定所有用户均选择每月9.99美元或每年59.99美元的订阅方案，进而得出一个计算范围，相关数据来源于点点数据。

“快餐爱情”时代，人们更渴望 Soulmate？

个性化特色与视觉震撼，尽管这已成为屡试不爽的定律，然而其背后更深层次的缘由，实则在于我们身处这个速食爱情的时代，对灵魂伴侣的渴求。

灵魂伴侣，即灵魂的伴侣，意指那些彼此间拥有深厚且自然的亲近感的人，这种关系着重于灵魂层面的深度契合与彼此间的深刻理解。在浩瀚的人潮中，找到灵魂伴侣的几率微乎其微，因此，这个词汇如今已成为理想爱情的象征。人们将对理想伴侣的憧憬寄托于“灵魂伴侣”这一概念，而“寻觅灵魂伴侣”实则揭示了人们对于完美爱情的深切向往。

心理层面的基础，与现实社交的不足以及由 Dating App 引发的速食爱情，共同成为了人们渴望邂逅灵魂伴侣的推动力。研究数据表明，在过去20年间，美国人的面对面交流时长平均减少了30%，其中年轻人的降幅更为显著，高达35%至50%。在美剧中常见的“美国派对文化”受到了极大的影响，到2023年，每个周末参与或举办派对的人数比例仅为4.1%，这仅仅是2004年时的三分之一（当时占比高达35%）。

美国社会行为的集体转变导致国民孤独感持续攀升，盖洛普的调查揭示，在2024年，美国有大约20%的成年人在每日生活中都感受到了孤独，这一比例自疫情解除后达到顶峰。特别是年轻和未婚的人群，他们遭受孤独感的程度尤为严重，统计数据明显超过了整体平均水平。

近年来，针对 Dating App 的诸多质疑，使得年轻人在寻觅灵魂伴侣的道路上愈发艰难，同时，整个 Dating 行业的状况也日渐恶化。Match Group 2025年第一季度财报揭示，公司整体收入下降了3%，付费用户数量再度减少了40万。尽管公司做出了一些调整，但用户流失的趋势并未得到有效遏制，导致财报公布后，Match Group的股价应声下跌了10%。另一家知名的约会平台Bumble的情况同样不容乐观，其股价在过去一年内跌幅高达33%，而且最近还宣布了裁员30%的消息。

孤独的侵袭、对快餐式爱情的厌倦以及对真挚爱情的向往，促使年轻人重新关注兴趣小组、运动伙伴等线下社交途径，他们希望通过更为实际的方式来寻觅灵魂伴侣；同时，星座、塔罗牌等神秘学领域在年轻人中愈发流行，据皮尤研究中心的调查，大约有30%的美国人每年至少会接触一次占星或塔罗牌，而在年轻人中，这一比例更是高达40%。

作者搜集了Starla在美国近七天的用户反馈，并对关键信息进行了词频分析，结果显示“Waste”一词在评论中出现的频率最高。此外，根据作者的个人观察，这两款产品的负面评价数量超过了正面评价。｜数据来源：点点数据

Starla与Astra或许准确把握了用户的需求，然而在用户体验方面，它们可能无法有效解决实际问题。根据用户反馈，Starla近期收到的一星评价占据了相当比例，众多用户觉得使用Starla是金钱的浪费，甚至有人觉得受到了欺骗。