作者 | 铅笔道 松格

近日，广州跑出一个超级隐形冠军：若羽臣，要去香港上市。

通俗来讲，它的一项主要工作是帮别人做网店运营，另外也在做自己的品牌生意。

这家企业诞生于2011年，最初为海内外商标执行网络零售店的管理工作，使商标能够在淘宝网、苏宁易购等站点开展业务。2015年实现了在新三板挂牌。

它同时为其他商品进行推广，并且亲自推出自有品牌产品，例如家庭用的香氛洗衣液（品牌名为“绽家”），还有女性服用的口服抗衰老营养品（品牌名为“斐萃”）

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代运营是当下不可或缺的基础，自有品牌则是未来的重要发展。缺乏自有品牌壁垒的代运营者，最终会在流量费用不断上涨的情况下沦为纯粹的劳力提供者。

我们来看看，电商代运营赛道背后，还有哪些结构性机会？

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2007年，22岁的王玉在江西财经大学攻读硕士研究生期间，创立了名为“爱购网”的校园B2C平台，初次体验了创业的乐趣。当时他获得了本地一款祛痘产品的线上销售授权，该产品在南昌大学校园内广受欢迎。

2009年，王玉率领团队前往广州开拓市场，成为祛痘护肤品牌比度克的首家线上代理商。2011年，他正式创办若羽臣公司，接着负责推广德国母婴品牌哈罗闪，让市场再次受到热烈关注，并因此吸引合生元、美赞臣等国际品牌寻求合作机会。

二零二零年九月，王玉和若羽臣成功在深圳证券交易所挂牌，企业因此成为电商代运营领域的首个上市公司。然而，情况很快发生变化，到了二零二一年，市场流量增长的优势不再明显，公司收益出现下降，这让王玉认识到，仅仅依靠代运营业务难以构建持久的竞争优势。

2019年，若羽臣购置了新西兰的清洁用品企业 lycocelle，2020 年底，他选用 “绽家” 作为正式品牌名称，在中国市场开展自有品牌发展计划。

现在羽臣的自有品牌发展势头强劲，已经构成公司营收的重要来源，特别是斐萃和綻家这两个品牌，它们的成绩尤为显著。

綻家是面向高端香氛家居清洁护理市场的品牌，2022年到2024年期间，其零售额的年均复合增速为72.6%，到了2024年，零售额已经突破一亿元人民币。

斐萃专门从事口服类美容营养品，从公司成立开始，十二个季度后销售总额已经达到了五十亿元人民币。

2025年前六个月，若羽臣自主品牌在抖音平台的销售额为5.67亿元，占所有渠道销售总额的61.4%。若排除KOL/KOC的推广影响，綻家品牌和斐萃品牌在抖音上的销售额分别占其该平台总销售额的大约65.1%和83.5%。

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电商解决方案行业大致经历了三个阶段：

• 2010年前后：以淘宝、京东为核心的流量红利期；

• 2015年后：平台竞争加剧，代运营商开始精细化运营；

最近五年间，抖音和快手迅速发展壮大，内容电商和直播电商呈现井喷态势，整个行业开始转为依靠内容与数据进行驱动。

2024年，中国电商解决方案行业市场规模为1.3万亿元，预计到2029年市场规模将增长至2.2万亿元，年均复合增长率为11.7%。在所有品类中，大健康领域增长最为迅猛，其年均复合增长率预计可达到24.3%。

官方文件表明，国家层面的规划注重自主研发和本土化服务，促使跨国公司及本土企业更加倚重专业的网络销售平台服务商，该领域得益于整体数字化进程的推动而获得发展机遇。

另外，新的需求增长点正在显现。诸如，许多品牌现在不仅需要“上架销售商品”，还要进行全程的品牌维护和客户关系维护，这为诸如该企业之类的服务提供商创造了新的发展契机。

新的技术路径正在逐步构建，不同于以往的“单纯代运营”，AI驱动的数智化中台能够协助品牌预测市场需求、改进供应链管理，不过其难点在于必须投入大量资源用于研发和人才建设。

全球范围内，国内网络零售中介服务与海外对照，体量与革新步伐更为迅猛，然而在品牌持续塑造及跨国经营才干方面，还存在不足之处。

国内市场现阶段还没有出现唯一的领导者，前五名的市场占有率并不突出。业内参与者有宝尊电商、丽人丽妆等企业，该企业的主要优势体现在围绕抖音构建的全方位营销策略上，并且借助自有商品线来提高利润率。

公司财政状况显示，其营业收入在2022年达到12.17亿元，到2024年已攀升至17.66亿元，期间实现的净利润约为1.06亿元，2025年上半年营收较去年同期激增67.6%，期间总额为13.19亿元。

净利润盈利水平稳步改善，增长主要来自自有品牌业务。

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对于刚进入该领域的企业，眼下有几个值得把握的新动向和新方向，可以从专门领域、技术运用、国际扩张等方面着手，

1. 细分赛道机会：聚焦未被满足的小众需求。

家居维护领域：可以针对特定环境，例如宠物居住区的清洁工作（去除动物气味、清理毛发），或为婴幼儿家庭设计的清洁产品（不含刺激性成分、无有害残留）；也可以根据材料类型，比如羊毛和羊绒的专用护理剂。

膳食补充剂产业：可以留意男性保健（例如缓解疲劳、促进头发再生）、中老年靶向营养（比如维护关节功能、增强记忆力）等细分领域，这些领域目前竞争不激烈，需求正逐步扩大。

该领域可选取特定细分市场，比如宠物相关商品或野外活动用品，为其量身打造服务项目，以此避开大型平台商的竞争，并且要重视网络视频平台或社交网络上的内容营销，例如专门为抖音和小红书提供运营支持，这样符合当下市场的传播方向。

2.技术应用机会：拥抱AI与生物科技。

新用户能够扩展人工智能在商品研制、宣发、管理等方面的运用，减少管理开销，增强工作效能；在营养补充品行业，可以研究生物合成方法在新原料（例如新式抗氧物质）上的运用，开发出特色鲜明的商品。

3.全球化布局机会：跟随中国品牌出海趋势。

国内新兴消费品牌在东南亚及日韩等区域的影响力日益增强，这为中国品牌拓展国际市场提供了新机遇，新进入者能够协助中国品牌走向海外市场，特别是在电商解决方案领域，或者独立创立品牌进行国际化发展，专注于家居清洁护理与膳食补充剂领域，需要融合当地的文化特色和消费偏好，设计出符合当地需求的产品，例如东南亚消费者倾向于选择性价比高且含有天然成分的商品，可以据此进行产品定制。

4. 新趋势：ESG与可持续发展。

行业开始关注ESG，即环境、社会和治理，新进入者能够通过绿色供应链，例如采用可降解包装、选用环保材料，或者开发可持续产品，比如生产浓缩型清洁用品、使用可回收包装，来满足消费者的环保愿望，并且借此提升品牌声誉，进而得到政策与市场的认可。