2026年1月，在第56届世界经济论坛年会上，对于中国科技的关注，正处于一种前所未有的复杂状态，是这样的情况。

这是禾赛科技CEO李一帆第二年参加冬季达沃斯。他身为全球最大激光雷达公司的掌舵者，所面对的是一个矛盾诸多的舆论场。全球已然公认中国智能汽车产业强劲有力，可接踵而至的是西方世界更为严苛的审视。话题始终难以避开“补贴”、“安全”以及“地缘政治” 。

李一帆说，西方对于中国的理解常常是带有偏差的，他来参加，其一在于“听”，去听欧美方面是怎样看待的，其二在于“讲”，这属于他个人的心愿，当下的国际局势是颇为微妙的，西方对中国的理解往往存有偏颇，他期望能让他们知晓我们的实际情形。

在冬季达沃斯会场，于1月21日那天，我们同李一帆开展了一回独家沟通工作，针对中美创新范式之差异、鉴于中国企业要采取的全球化新阶段生存策略、围绕AI时代中国科技所拥有的机会，后续呈现的是李一帆的观点之处。

01 谈生存：地缘风险要管理好期望值

据腾讯财经报道，你曾提及，西方对于中国所形成的理解常常存在着偏差，因而你乐意面向外界表达自己的观点。西方在提起中国电动车的时候，探讨的话题一直逃脱不了“补贴”这一范畴。针对此情况，你打算作出怎样的回应 。

李一帆称，我于前两天，在彭博的访谈当中，也讲述过，你是没有办法叫醒一个处于装睡状态的人的，然而，我们是能够去看数字的。

一是，于历史进程里中国针对电动车所给予的补贴乃是基于市场情形的，并非“国别导向”性质的补贴。特斯拉获取的补贴数量也并不少，然而在众人予以关注之际常常是选择性地将特斯拉给遗忘掉了，仅仅把目光聚焦于比亚迪或者国企，这样的做法实属颇具偏向性的行为。

看第二点，将补贴抛开，去看硬实力。禾赛以及整个行业，在过去的七八年之中，把激光雷达的成本降低了百分之九十九点七。外国人听闻这个数字之后，自然而然地就觉得是靠补贴达成的。然而我跟他讲：你瞧我们，要么是进行了财务造假，可这没人会相信，或者你去查看财报，我们去年的综合毛利率差不多是百分之四十 。

这般情形着实极为反直觉，依靠补贴仅仅能补贴净利，补贴现金流，又怎么会有可能补贴出高毛利率呢？倘若是能够把成本做低的同时还保持着高毛利率，如此这般才是企业真正所具备的竞争力呀。

据腾讯财经消息称，中国硬科技具备的最为显著的特性要点，乃是能够将高科技类产品成功地制造成如同白菜售卖时的价格那般。倘若并非借助补贴这一方式手段，那么这种呈现出百倍级别的成本降低情况，究竟是依靠何种因素得以达成实现的呢？

李一帆说道，要是仅仅是降低成本二至五倍，很有可能是对供应链进行压榨。然而，一旦降本幅度超过一百倍，那就必定得依靠根本性的创新才行，而这种创新主要指的是垂直整合。

我们将原本要去进行购买的那一些半导体元器件，还有激光收发模块，甚至是芯片，统统改成自己来开展研发。情形正如后来苹果不再使用英特尔芯片那般，原因在于英特尔它既价格高昂，又会产生热量。唯有行业当中处于首位的老大才具备资本以及可观的体量去促使这种垂直整合得以推进，缘由是要是你自己研发了数量众多的芯片，然而却未能实现大规模生产，那么就会亏损到把本钱赔得一干二净，一分不剩。

腾讯财经：禾赛现在国产化率有多高？

李一帆称，当下我们所拥有的核心器件，涵盖激光收发模块乃至芯片，皆是自研而成的，达成了自主可控的状态。在完全实现自研后呢，不但性能更为出色，而且能够依据自身系统将成本进行极致优化。当然啦，这件事情通常唯有行业老大方可做到，毕竟这需要庞大的量去分摊研发成本。非常幸运的是，中国智能车产业给予了我们这个实现上量的机会 。

腾讯财经称，当下，国内汽车行业极为“卷”，价格战打得异常激烈，你认为这种情况会存在终局吗？

李一帆称，价格战仅是一种表象，其本质在于企业不应将自身的“低效”转嫁给客户，要是你明明成本存在降价空间，却不实施降价做法，那就表明你的运营出于低效状态，我们于内部的目光瞧这种经营现象，这是一个持续不断迈向优化的进程，就拿2018年来说，我当时也未曾料想到，原本价值5万美金的物品，在当下竟然能够达成价格不到200美金，并且还存有40%的毛利空间，这并非简易的价格战行为，而是全然不一样的一种方法论 。

腾讯财经称，禾赛是一家在纳斯达克上市的科技公司，但其研发制造主要在中国，过去两年，禾赛一直在美国实体清单以及各类限制的边缘，如同在“走钢丝”，那对于地缘政治风险应对，你是如何考虑的呢？

李一帆认为，对于地缘政治而言他的态度是管理期望值，它不一样于那类好像感冒一般吃些药便能康复的情况，它更类似“高血压”，是无法被治愈的，然而这并不意味着能够肆意而为，要遵从该吃药就吃药，该体检就去体检。尽管无法根除病症，不过目标是在这个问题长久存在的状况之下，照样维持着相对说来较为合理的贸易能力 。

针对这种“高血压”状况，你于供应链方面，究竟做了什么样的调整呢？腾讯财经所问。

李一帆称，像我们于泰国曼谷建造了工厂，预估在2027年初投入生产。这般做是为能契合海外客户针对供应链安全以及关税的全面考虑。当下的确存在诸多海外客户愈发期望从海外提取货物 。

02 谈未来：物理AI上，中国有最好的机会

由腾讯财经所提及，当下处于AI与物理世界连接融合很热门的方向当中，有一个内容是人形机器人，对于人形机器人所具备的机会，你持有怎样的看法呢？

李一帆表示，不应纠结于“人形”这个词汇，我们所关注的是，有关于“物理世界的三维感知”，不管是那种人形机器人，亦或是割草机，还有码头搬运车以及仓储机器人，只要东西存在要运转移动的情况，它便不想出现碰撞，不想出现碰撞这一结果，就需要仰仗我们的技术。

我们在机器人领域的激光雷达，于2025年已出货达20万台，到2026年必然还会有所增长 。这里存在着一算账的情况 ：你购买此雷达所花费的金额是多少 ，它能够帮你解决的问题数量又有多少 。要是算得清楚明白 ，那就选择购买 ，要是算不清楚明白 ，那就不进行购买 。

腾讯财经称，你在美国获取博士学位之后回到国内创立了禾赛科技，属于典型的技术海归。如今这般的硬科技创业者，其创业环境与你当初所处之时，存在着怎样的差异呢？

李一帆表示：太不一样了 。当下的创业者起点相当高 ，或许有几百万美金作为起步 ，和我们不一样 ，我们需要一步步去证明自身 。然而 ，我观察到了一个差异 ：中国的创业者常常是“全能战士” ，财务 、法务 、销售等方面都必须精通 ；而硅谷存在一套“成年人”体系 。

处于硅谷之地，众人觉得天才类型的技术创始人天然并非是“成年人”。当公司发展至A轮前后时，资本方面会引入具有成熟特质的职业经理人，也就是“成年人”前来辅佐或者接管，这些人能够保证公司不会犯下低级错误。

中国不存在这套人才体系，创业者多依靠自学。不了解法务易成为失信之人，不懂得财务易造成资金链断裂。我们这一代中国创业者是在没有“保护伞”的情形下，借由自我进化存活下来的。这致使中国真正能够存活下来的创业者常常是全能战士，练就了一身“变态武功”。

腾讯财经称，于硬科技范畴之内，当下中美好像构建起了两套全然不一样的创新技术堆栈，并列还有生态系统。您有留意到双方的发展路线是否产生了本质层面的改变呢？

李一帆称，美国于“数字AI”范畴，像大模型确切是全球最强，此点我们务必得承认，然而，于“物理世界AI”领域，中国存在着重中之重的机会。

美国文化当中，存在着看不起制造业的情况，就如同JD万斯所表述的那般，他们把那些所谓“脏活累活”都甩给了我们，其结果便是，中国企业于制造业供应链里锤炼出了一身堪称“变态”的本领，这本领涵盖了最好的AI应用，还有极强的制造能力，而美国创业者如今倾向于仅仅从事纯软件方面的工作，这实际上是一条“容易却错误”的道路。

腾讯财经：这种差异会导致什么结果？

提到李一帆这个人，在把AI和物理世界相融合的这个事情方面，我实在难以去想象，美国人在这上面会比中国人做得出色。中国是有着最佳的机会的，这个机会能够让中国既做出很优秀的AI成果，还用它把AI和物理世界产品的结合做得相当出色。

存在像特斯拉这般的公司，其在一定程度上把中国的优势揽入自身手中。这真的是极为厉害，然而绝大多数的硅谷公司并不具备如此的能力，我们中国公司却是具备的。昨天我于达沃斯同一位硅谷的投资人讲，你们绝大多数人不清楚我是谁，可我对你们却是了如指掌。你们一直觉得中国制造业低级，只是这种傲慢，再加上我们对你们的熟悉以及尊重，从长远来看，你们很难战胜我们。