风儿吹呀吹，差不多该停了，接下来就要去上市售卖货物，得瞧瞧销售的数据咋样啥情况了。万一呵，也就是万物时IP那个创始人，讲出说出表明了2026年初AI硬件赛道的关键重要紧要变化。

历经过去的两年时间，有关“AI的iPhone时刻”的诸多预言持续不断，同时，关于“机器人GPT时刻”的种种预测也是接连不断，在那诸多的聚光灯的照射之下，但真正经过商业检验的产品却是非常少，可以说是寥寥无几呀。

就在最近这段时间，虎嗅开展了一项活动，那就是它与十多位处于一线位置的创业者以及从业者进行了一对一的对话交流，并且，还在虎嗅的AI硬件社群范围之内，围绕着诸如像市场机会、技术选择、成本把控等一系列的话题，展开了持续多日的讨论。而这一系列行为措施的核心要点在于，虎嗅是希望能够把那些分散在产业深水区之中的真实声音，转化成为可以实际落地的决策参考依据。

这一回的小小备忘记录当中，我们将这段时期追踪寻觅获取到的核心观察予以分享呈现，紧盯着赛道泡沫背后处于一线位置的玩家当下所展现出的心态以及想法，而且也热忱期待着你能够加入到我们的探讨交流之中，一块儿去捕捉该行业滋长的脉络走向。

️虎嗅AI硬件社群访谈名单

现如今，行业存在着一个清晰的转变方向，即当资本掀起的热潮渐渐消退之后，能够留存下来的，必然是那些针对具体问题予以剖析并成功解决方案、且用户心甘情愿为之掏钱付费的产品。

结合一线声音，我们梳理了三个当下最关键的追踪方向：

市场机会：抓准小场景才稳赢

搞定这么一个具体的，而且高频出现的，还能够付费的痛点，相比于打造成那种“无所不能”的产品，更加容易在当下存活下来。这种情况致使赛道分化成为了机会区与概念区这两大阵营。

机会区：垂直场景才是真红利

AI录音笔或豆，智能翻译耳机，宠物陪伴机器人这类产品，其核心逻辑在于“传统品类的AI增强”，并非是创造全新的物种，它们依靠极度收敛的场景，立即可感知的价值，成为当下确定性比较高的赛道。

创始人之一朋克光年创始人朋克周，以及创始人之一犀卡科技创始人取木，都言明，AI录音 ，音频效率硬件，乃是2026年的关键契机所在。上海乐瑰文化创始人胡人拿出的讯飞耳机例子，恰是精准命中痛点的示例：一种功能组合，它有2个部分，一部分是7米收音，另一部分是学术翻译，这一组合解决了商务场景下的必需需求，也解决了学术场景下的必需需要。

实操观察来自天天（申启纪元PM）这位AI硬件资深从业者，其进一步揭露了宠物赛道的现状，年轻女性是核心付费群体，然而功能同质化严重，差异化竞争力稀缺。

蒲鑫，也就是量籽火花CEO，给出了更具警示性的判断，纯毛绒宠物陪伴玩具会像鞋服那样泛滥，因为技术门槛低，还容易复制，要是没有强品牌力，就很难立足。

蒲鑫提出的优化方向，更具参考价值。其组合为驱动机器人与电子屏以及宠物形态，技术门槛更高，竞争相对缓和。带肢体动作与表情反馈的机器人形态，终将取代纯语音交互的“天猫精灵2.0”，因为情感陪伴离不开肢体语言加持，这种形态能精准击中人群痛点，即那些想养宠又怕麻烦的人。

这一观点同样和社群热烈讨论时的Vbot产品达成了呼应，它针对于声音识别、表情动作反馈方面有着宠物向的设计，它被诸多人士认定为是当下最为优秀的产品形态当中的一个。

AI从业者珞珈，也就是AI爱冲浪社区代表，同时还是某上市公司运营总监，补充表示，消费级AI硬件聚焦于智能穿戴、办公效率终端，家用级AI硬件集中在清洁、陪护细分场景，这进一步印证了垂直场景的红利空间。

概念区：噱头再牛，不落地也白搭

通用人形机器人，全功能AI办公助手等品类，当下依旧处于概念探索时期。因技术成熟程度与成本存在限制，这类产品要么场景不清晰，要么价格颇高，通常是“获得好评却销量不佳”。

蒲鑫示意称，“于当下阶段而言，通用人形机器人没办法达成真实需求。”针对AI办公设备，他同样秉持审慎之态，“智能办公设备存有场景，然而独立AI办公设备其必要性依旧有待去加以考证，往后更具可能性的是‘AI中枢加上多智能终端’这样的调度模式。”。

成本把控：芯片+供应链，才是活下去的底气

要赚钱，就得从源头控制成本，这也直接划分了玩家等级。

控得住成本，才能卖进千元档

想要把AI硬件卖至千元以内，使得更多人都能够买得起，其关键之处在于严格控制以马达、传感器作为核心的硬件成本。朱少锋（杭州次元造物COO）表明，当前算力并非是最大的制约因素，原因在于大多数的产品对于算力的需求并不高，并且成本是可控的。与此同时，选择性价比高的国内大模型也是优化成本的路径之一。

蒲鑫还提及，厂商存在两种选择，一是将AI功能成本纳入硬件价格之中，二是采用订阅制，并且价格与成本必定要捆绑起来。

供应链分档次，中小团队别拼组装

由天天（申启纪元PM）这位AI硬件资深从业者进行分享，深圳当下存在着诸多通用的硬件模板，中小团队依靠组装以及玩创意的空间正变得越来越小，最终只能去比拼渠道、营销与品牌。这种情况致使硬件功能愈发相似，若想实现突围，就必须要么自行研发核心技术，要么在品牌、场景方面玩出新颖的花样。

国产AI芯片增长，靠政策+市场发力

蒲鑫表明，国产AI芯片实现增长，一方面是靠政府以及国企的订单起到的拉动作用，另一方面是靠消费市场基于成本方面的需求产生的推动作用 ，这同样对从事政企生意的硬件厂商造成影响，关乎要挑选怎样的技术路线。

商业验证，到底怎么看？

2026年，是判定AI硬件是否能通过产品投放市场来检验商业可行性的年份，评判一家从事商业活动的公司是否优质，不再取决于所提出的设想是否标新立异夺人眼球，而是依据真正通过实际运营所收获的具体成效。

出货量是硬底气，别瞎吹

确切来讲，就如同一旦所说那般，当下赛道的基本状况是这样子的，那便是当前赛道所秉持的基调是“看销售数据”，而月度销售额以及出货量已然成为了能够进入主流视野的基本门槛。

技术+销量两头抓，稳赚钱

针对技术以及销量怎样达成平衡这一问，袁聪明（身为清华大学硕士研究生） 给出了一套具备务实特性的方法：

一，技术得区分层次，一部分资源用于前沿性质的探索，并树立品牌，另一部分将成熟的技术应用在量产产品上以便获取收益，避免，要么仅仅堆砌诸多技术却无法盈利，要么缺乏技术予以支撑的状况出现。

二是，研发与市场需一同确定产品，如同Vbot那般，自起始便将目标对准“想养宠与此同时又怕麻烦”的需求，绝非仅只是单纯地堆砌技术参数。

三是凭借市场反馈去优化技术，举例来说，Vbot会收集用户针对表情、动作的反馈以此来调整算法，从而让技术切实适配需求。

蒲鑫还补充说，销量乃是市场反馈的直接呈现呀，技术深度决定着未来的上限呢，唯有这两者都足够过硬，那才算是好公司的。比如说，有的产品没具备太多的技术，不过其销量很不错，数据也很强劲；还有的通用机器人技术颇为深厚，然而却没有销量，资本对于这两类的认可程度也是不一样的。

AI硬件不免费，买断或订阅才行

天天（申启纪元PM）这位AI硬件资深从业者，与贾钧麟（孚则科技创始人），他们都一致认同，AI硬件的算力成本会不间断地持续产生，“永久免费”这种情况是不切实际的，而主流模式将会是“硬件一次性买断+AI服务订阅”。

结语

从AI录音笔的刚需进行突围之举，迈向宠物陪伴机器人的形态开展探索，从国产芯片的双向予以驱动，直至“硬件+订阅”的盈利形成闭环，这般藏身处一线的落地实施实践，恰恰是赛道具备最为强大生命力呈现出来的样子。未来会成为获胜者的，将会是那些能够精准解答三个问题的这类团队：我是针对谁解决了哪样具体存在的问题？他们为什么必定要针对此掏钱付费？我的相比之下优势究竟在什么地方呢？

身处于技术、市场同成本的多重博弈情形之下，答案大概并非仅有一种。我们秉持着坚信的态度，AI硬件赛道的标准既隐匿于市场的选择范畴之内，又潜藏于每一位观察者的认知层面当中。并且也热忱欢迎在评论区域分享你自身的判断依据，或者是对于AI硬件未来的需求以及想象。

AI硬件赛道进化速率极快，虎嗅会持续追踪，找寻一线创业者、从业者，深入加以讨论。于技术迭代、市场变化以及成本重构当中，和一线从业者一道探索切实堪称可持续的成长路径。欢迎报名加入「虎嗅AI硬件社群」（审核制），此为具备高质量的、专门着重于闭门展开深入交流、进行资源对接以及共同研讨趋势的AI硬件社群。