图片来源：时代财经 摄

“去年本来打算赚2000万元，没想到年底就赚了1.4亿元。” 2023年因收入过高而“困扰”的于东来，在2024年受到更多关注。

11月27日，发东来创始人于东来在社交媒体上发布了公司2024年经营情况。数据显示，截至11月26日，发东来集团今年累计销售额为146.38亿元，其中11月累计销售额为1.194亿元。 2022年和2023年，这一数字将分别为70亿元和107亿元。

同日，名创优品集团创始人、董事长兼首席执行官叶国富莅临许昌，并会见于东来。

今年，在两个三线城市（河南许昌、河南新乡）开设13家门店的于东来被推上“圣坛”，成为众多零售消费企业的老师。叶国富、永辉超市创始人张轩松、步步高超市创始人王田、新选创始人新巴等曾到访。他本人也热衷于传道授业，带领团队在郑州、长沙等地指导门店调整。 ，并持续在社交平台输出个人想法。

当然，也有一些概念引起了争议。 11月27日晚上9点左右，于东来在抖音上回应了近期的“彩礼”声明，称“不要再争论胖东来了，我的愿望是好的，确实，我表达的方式和方法是错误的” ”。

年销售额增长近50亿，发东来越来越赚钱

站在风头浪尖的胖东来提前发布了自己的2024年成绩单。

截至11月26日，发东来累计销售额146.38亿元。按照2024年月均销售额超过13亿元计算，发东来2024年的年销售额可能接近160亿元。

来源：于东来抖音截图

在中国连锁经营协会发布的“2023年中国连锁百强”榜单中，发东来以13家门店累计销售额107亿元位列2023年第46位。发东来超市总经理关娜此前透露，发东来2022年整体销售额为70亿元。

也就是说，发东来2024年的销售额可能较2023年增加约50亿元，较2022年增加约90亿元。

具体到每家门店，截至目前，发东来共有13家门店，其中11家位于许昌市（1家位于许昌下辖的县级市禹州市），2家位于许昌市。新乡市.虽然以超市而为外界所熟知，但庞东莱的商业业态多以百货店、商业综合体为主。

截至11月26日，发东来年内累计销售额超过10亿元的门店有5家，分别是时代广场店、天使城店、大发店、小发店、生活广场店，均为商业综合体。其中，时代广场、天使城、生活广场店位于许昌，大、小胖店位于新乡。

来源：于东来抖音截图

发东莱时代广场店以38.69亿元的销售额排名第一。该店于2009年4月开业，是一栋6层独立建筑，位于许昌市繁华地段。是发东来标志性店之一，涵盖黄金珠宝、化妆品、钟表、服装、商超、餐饮、电器、影院、电玩等零售业态。生活广场店于2002年1月开业，营业面积2.3万平方米，截至11月26日全年销售额达10.61亿元；天使城店于2023年1月正式开业，地下两层，地上五层。全年销售额约为23.6亿元。

值得一提的是，发东来目前正在规划一个大型商业综合体——“自由城”。据于东来此前在直播中介绍，“自由城”规划为大型商业综合体，规模42万平方米，预计投资约40亿元（不含配套酒店）。但具体地点、落地时间等细节尚未确定。按照于东来的计划，到明年年底，当手头资金达到30亿元左右时，发东来就会开始建设，而且他并不打算寻求银行贷款。

虽然他们在零售领域耕耘了近30年，门店经营业绩不断提升，但在于东来看来，发东来在产品品质方面仍然需要继续向Sam's和Costco学习。目标是在未来3-5年内提高产品质量。可以超越Sam's和Costco。

北京京瑞纵横营销咨询公司董事长王海英向时代财经分析，胖东来有两个重要条件：网红属性和强大的供应链及运营能力，但在销售规模上超越山姆和Costco的可能性不大。因为庞东来目前立足河南，缺乏全球供应链基础和全球影响力。

又当“导师”了？于东来会见叶国富

说到2024年零售行业最杰出人物，余东来当之无愧。

自2023年6月宣布“退休”以来，于东来全身心投入“教育事业”。今年，他的朋友圈又新增了叶国富、张轩松、王天等众多知名企业家。胖东来的模式也被很多企业借鉴。

2023年，于东来推出“联商东来总裁班”，每期名额100人，学费10万元。此前，于东来还联合联商网成立了商业研究院，共招募了来自不同地区的12家超市企业，年费为50万元。被吸收的企业可以得到于东来、潘东等专业团队的一对一辅导。

今年3月以来，步步高董事长王天、永辉超市董事长张轩松、CEO李松峰、新轩创始人辛有志（新霸）等多位企业高管曾到访于东来。

于东来也走遍了全国。今年4月，于东来带领团队来到长沙，开始支持湖南龙头超市步步高。 6月，他受邀赴武汉与中百集团交流指导，7月对永辉超市展开帮扶。

11月27日，叶国富访问许昌，与于东来及高管团队首次会面。

此前，叶国富曾公开表达过对胖东来模式的欣赏。 “过去一段时间，我多次去过胖东来帮忙改造的永辉门店。” 9月23日晚，名创优品收购永辉超市电话会议上，叶国富直言，“庞东来模式是比Costco、山姆更好的零售模式，是中国超市的唯一出路。”

今年以来，庞东来处理产品质量问题的方式，导致公司多次倒闭。 6月，针对顾客投诉新乡发东来联合餐厅“擀面皮”加工现场卫生环境差的问题，发东来对发现隐患的顾客及购买相关产品的顾客进行奖励、退款、补偿共计883.3万元。 8月，庞东来连夜奖励反馈三文鱼刺身的顾客10万元，并对8月15日、17日、19日购买该产品的顾客进行退款并赔偿每人1000元。

此外，今年，于东来还给发东来的员工增加了10天的“不开心假”。也就是说，员工不开心不想上班可以请假，必须得到管理层的批准。这也给胖东来带来了一波好评。叶国富在看望庞东来时表示，名创优品也在向庞东来学习，设立了申诉奖。

不过，高调的于东来也因个人言论引发了一些争议。

11月20日，于东来在个人抖音账号上表示：“庞东来人结婚时不准索要、不付彩礼，婚宴不能超过5桌，如果做不到，公司将取消一切都来自制度建设。”“未来的胖东莱人，买房买车都不会再靠父母了。”

王海英分析，胖东来的成功首先是价值观的成功。于东来以他的价值观成为了很多人心中的理想老板。因此，在行业没落的当下，他得到了扶持，成为了“网红”。在他看来，这场所谓的风波不会给胖东来带来风险。相反，它会促进胖东来的销售，因为这只是一个观念问题，远不是对产品质量的信任问题。

本文来自微信公众号，作者：张雪梅，36氪授权发布。