记者｜杨松

编辑|颜紫薇

潮汕青年机器人公司获新融资。

12月16日，云鲸智能宣布获得深圳、无锡合计数亿元人民币投资。

日前，在深圳办公室，其创始人兼CEO张俊斌在接受《21CBR》记者专访时表示，“有2025年规模翻倍的目标，需要资金”。

云鲸主要生产清洁机器人，已完成多轮融资。投资者包括字节跳动、红杉资本和李泽湘管理的清水湾基金。其最新估值超过100亿。

34岁的张俊斌从未工作过一天，专注研发打造独角兽公司。

两条线的进步

“今年11月份的收入目标已经提前完成，增长超过100%。”张俊斌告诉记者，投资者对2024年的业绩非常满意。

他分析，营收增长的原因有两个：一是产品能力强，2024年发布的10款产品均具有竞争力；二是海外市场表现良好。

例如，该公司的主要产品是扫地机器人。 2023年5月，第一台洗地机发布。现已位居行业前列，共有2个系列，5个以上产品。

奥维云数据显示，2024年9月，其洗地机线上零售额占比7.03%，位居行业前三。

“洗地机已成为公司新的战略品类。”张俊斌指出。

云鲸洗地机为何能后来居上？张认为，研发团队找到了用户的痛点。

通过采访核心用户，团队了解了中国家庭的清洁需求。比如，从家庭结构来看，中国有很多家庭是老少同居，父母帮忙打扫卫生。他们需要重量轻、操作简单且易于使用的产品。

云鲸团队采用轻量化设计方法，将手上的重量减轻至0.8公斤，相当于两瓶可乐的重量。

据张俊斌介绍，公司现有研发人员五六百人。他还深度参与产品研发，并拥有“首席产品经理”的头衔。

品类扩张正在加速，覆盖更多价位段。该公司4月份推出的主打产品“逍遥001”售价已达5000元。作为入门级产品，K1扫地机售价低至1200元；新发布的洗地机F1售价也不足1500元。

“在高端市场，我们今年已经站稳了脚跟。”张俊斌表示，从无到有，云鲸在这个市场的份额已经超过10%。

公司还正在加速线下渠道拓展，在成都、重庆、武汉等城市开设新店。团队同时聚焦海外市场，已进入30多个国家。截至9月底，海外业务收入同比增长近7倍。

张俊斌透露，海外收入占比近30%，明年将进入更多国家，目标是销售额占一半。

“海外市场广阔，值得做。国内能做的事情到了海外就会缩小维度。云鲸的产品在海外具有很强的竞争力。”张俊斌指出。

组织升级

在四处扩张的同时，张俊斌调整了组织架构。

“员工总数从1600多人减少到1400多人。”他告诉记者。据云景内部人士透露，本轮优化是基于全球布局。为了应对激烈的市场竞争，公司进行了事业部和全球组织升级。

此前，云鲸的组织架构由“矩阵式”调整为事业部制。

“以前是‘大军’，现在是‘特种部队’，效率更高，组织更健康。”张俊斌表示，公司已经把一些成本中心变成了利润中心。

比如，设计部门以前只是干活，现在却“听指挥”，完成内部分配的任务。部门负责人必须考虑内部订单量是否能够支撑团队成员，并且“必须记住利润目标”。

一把手的办事效率也大大提高。张俊斌解释说，以前很多业务都是他亲自管理的。业务部门重组后，他只需要招聘合适的管理人员，让下属管理，设定自己的目标就可以了。

创始人有更多的时间与高管进行一对一的深入沟通，更清晰地传达公司的战略。

在技​​术层面，公司建立了风扇设计、电机设计、电池安全、无线传输、AI识别等清洁机器人核心技术的专用研发平台。

组织调整完成后，营业费用减少。同时，产品迭代速度加快。

以S2为例。发布5个月后，该公司推出了S2岛辉煌版，增加了多功能综合基站功能，起售价上涨400元。

“球队已经进入了非常好的状态。”张俊斌还提到，公司有一个团队正在做具身智能相关的研发工作。

云鲸不会制造人形机器人。张先生表示，云鲸未来的产品方向将从平面清洁向空间清洁演变，这是“非常有趣的”。

从头开始

“我是潮汕人，一毕业就开始创业。” 2015年，张俊斌在上海交通大学完成学业后萌生了创业的想法。

他向李泽湘教授投递了简历。这位行业大佬带他参观了国际各大科技公司，请他为扫地机器人选择赛道。

“在东莞的一间小办公室里，六位年轻人做出了一个重要的（创业）决定。”团队从零开始，经历了一段艰难的时期。

张俊斌回忆，他和朋友在公司睡了一年半，每天一起床就摆弄机器，工作到深夜，然后就地睡觉，拿了2000块工资元。

前三年，他埋头研发，尝试了20多种技术方案，对拖把的造型进行了200多次测试，通过不断试错找到解决方案。

直到2019年，云鲸才发布了首款产品——“自己洗拖布”的J1拖地机器人。一炮而红，双十一首日销售额就突破千万元。

8年时间，云鲸员工数量从6人增加到1400人。公司已在SLAM、三维感知、AI物体识别、机器人结构技术等各个领域申请了1100多项技术专利。

“创业是一种精神修行，是一个发现自我的过程。”

在长达一个多小时的采访中，他多次感叹创业太难，但他很享受。采访前一天，他工作到凌晨2点才回家。

与创业初期相比，张俊斌的管理方法更加成熟。

早期，他追求完美，希望不犯错误。当高级管理人员提到不同的选择时，他们有时害怕做出决定。这个阶段，他花更多的时间在策略上，并且有了明确的方向。 “横向，我们会拓展更多新品类；纵向，我们会做实体智能，两条线同步发展。”

张俊斌希望正在快速增长的云景能够实现2025年营收翻一番的目标。