介绍

一||孵化娱乐主播很大程度上依赖概率和运气。许多以娱乐为主的MCN和工会，采用广泛传播的方式，重点培养孵化网红。

2||明星离开娱乐圈，转而在短视频或者直播场景中生存。他们需要阶段性“储备水”，通过内容创作、直播运营等方式重塑“人设”。

3||程文强公司目前签约的100名网红中，有十几位是行业中层人士。他希望主播能够有稳定的收入，未来所有的投资都是可持续的。

“95后”丁祥旭凭借专业的文物知识和幽默的直播风格而名声大噪。很多人对丁祥旭这个名字比较陌生，人们更习惯称他为“廷权”。只要他的抖音账号一上线，数千万观众就会蜂拥而至。

截至12月20日，《听泉》粉丝数达3517万。 10月18日，他的直播间从“听泉鉴宝”更名为“听泉鉴宝”，从文物鉴定转向分享藏品。更名两个月后，“听泉”粉丝数飙升至840万以上。

“听泉”已经成为顶级主播之一，但“听泉”所属的两江传媒总经理陆海涛在10月的一次直播中表示，公司正在亏损。直播间里粉丝挤满了人，礼物却很少。

2024年11月，“听泉”推出自有品牌，走上了一条被众多主播验证过的变现之路。

多位MCN机构人士在接受经济观察报采访时表示，娱乐主播转型卖货需要时间和市场经验，尤其是想要成为像李佳琦、辛巴这样的超级领主主播，并达到一定规模。和稳定的货币化。双重检查。

从事互联网名人孵化业务的高级从业人员郑温齐安格（Cheng Wenqiang）在他的几年互联网名人孵化中经常听到这样的故事：某人的交通急剧增加，因为他们与某些互联网名人签订了合同；某人的流量急剧增加，因为他们错过了某个名人。很抱歉。

他坦言，这种概率游戏有赌博的成分，但随着市场越来越成熟，行业进入门槛越来越高，个人和机构不断加大赌注，以“增加中奖的机会”。获胜。”他的底线是公司能够维持基本的营业利润，“只要我们不玩扑克，我们就没有输”。

网红能造出来吗？

目前，两江传媒发布的招聘职位包括直播艺人和网红主播，最高薪资为每月2.5万元。

很难预测第二个“听泉”何时会出现在其中。快手内部验证了这个数据：平台产生百万粉丝大V需要857天。

在“听泉”进入娱乐主播的鉴宝赛道之前，这一领域也曾受到其他网红的热捧。但由于鉴宝专业门槛较高，具有文物鉴赏天赋的“听泉”逐渐在千军流行起来。他在数千匹马中被杀。

程文强相信，《听泉》能够在娱乐新老主播的更替中脱颖而出。除了自身能力突出之外，还与组织的资源匹配有关。

程文强了解到，两江传媒将让“听泉”向更大的网红主播学习，这类似于老一代工匠对年轻人的“教导和指导”。 “教一个人如何成为网红需要教他一万遍，所以最好让他和大网红交流一个下午。”许多机构利用大大小小的网红互动环节来突破圈子，“造星”。

“沉哥”沈文俊在抖音上拥有超过1000万粉丝。几年前，他创立了MCN机构，孵化IP。目前，他已经创作了数十个IP。沈文军认为，对于一个人或者一个组织来说，打造IP最大的考验就是耐心。他可以花三个月的时间等待一个IP的孵化。他发现，在这个过程中，任何一个全身心投入的人，都不会得到不好的结果。草根、业余人士追求的是注意力、学习能力和执行力。

谢如东是药王科技（以下简称“药王”）创始人，药王科技是一家专注于大师IP孵化的MCN机构。他说所有主播IP都可以批量复制。

从直播剧本到场景选择，再到切片分发、品牌合作、视频种植……方方面面都有标杆可复制，轻松达到及格线。远网内部人士表示，对于网红达人来说，“出名要看命”，但要成为小网红，只要达到机构规定的60分及格线，就可以逃离这个“明星”制作装配线。”

高级广告高管马颖将孵化网红IP视为“把人变成产品”的过程。他认为，网红只能被筛选，不能被创造。除了网红所需的各种技能外，“真诚、真实、真正的价值才是长期维持流量、赚钱的关键”。

MCN机构千寻文化传媒有限公司（以下简称“千寻”）的一位管理人员认为：“谁都无法预测何时、何地、什么样的观众会喜欢某种风格的主播并愿意为他们做这件事。”这些链接上到处都是问号。”

孵化娱乐主播很大程度上依赖概率和运气。不少以娱乐为主的MCN和工会采取大范围、集中培养的方式来孵化网红。运营商会像“星探”一样，在多个平台上寻找草根主播。有才华固然好，但有颜值没有才华也可以。但能脱颖而出的娱乐主播可能只有百万分之一。

一位接近无忧传媒管理层的人士表示，抖音平台曾统计过，拥有千万粉丝的达人在主播中约占3万人。现在这个数字变得更低了。目前，各平台流量增长已到下半场，机构推出热门IP的难度越来越大。

更具确定性的“转红”管道

很多蛰伏的明星都会通过与MCN机构的合作而走红。上述业内人士认为，这类IP不存在“造星”概念，考验的是明星自身效能的释放。

继签约首位明星主播王祖蓝后，远望先后与贾乃亮、张柏芝等明星合作。当明星离开娱乐场景，在短视频或直播场景生存时，需要阶段性“储备水”，通过内容创作、直播运营等方式重建“人设”。

上述远望内部人士举了陆毅和鲍蕾的例子。去年，经纪公司与两人签约后，并没有立即开始直播带货。相反，它部署了专业团队来策划短视频内容脚本、视频拍摄、内容种植和广告商。 “基础设施建设”是从单联系等多方面进行的。

“无论是网红IP还是明星，我们想做的都是个性化的直播间。”上述内部人士表示，某个IP直播间模板一旦运行起来，就会抽象出一套结构规则。诸如创建病毒热点切片、接管直播节奏、重新整理托盘……然后在其他专家和明星工作室中重复使用。

程文强曾对“明星走红”的想法嗤之以鼻。直到几个月后，一位与他合作的经纪公司明星通过直播带货实现了数亿元的销售额，程文强才开始在艺人中寻找“爆款”。 ”。

一位被杭州多家经纪公司拒绝的三线演员，被程文强公司的合伙人“试错”选中。没想到，这位月薪两万元签约的演员，却成为了现象级的网红主播。

目的地是带货

程文强一直不敢在娱乐主播领域下大赌注。程文强公司目前签约的100名网红中，有十几位是行业中层人士。他希望主播能够有稳定的收入，未来所有的投资都是可持续的。

他以一位拥有数十万粉丝的美妆博主为例。如果投资1000万元，最多两年就可以赚回来。然而，一个拥有同样粉丝数量的娱乐主播，很可能会让公司赔钱又赚钱。获得100元奖励后，MCN机构和娱乐联盟将瓜分5-15元。 “组织如何通过纳税和支持更多人来赚钱？”

无忧传媒是抖音娱乐主播投入最多的MCN机构，已签约近10万网红。业内有“抖音网红数万，无忧占半壁江山”的说法。广东夫妇、毛毛姐姐等明星都是无忧传媒的知名网红，也转型成为带货主播。

MCN机构美视的一位高管展示了一张记录李佳琪和薇娅参加2016年淘宝直播项目竞赛的照片。薇娅和李佳琪旁边，还有另外八位主播。 “现在谁还记得另外八个人是谁？”上述美国高管表示，娱乐主播的难点在于情感维护，电商主播的难点在于售前、售中、售后、复购等长期而复杂的环节。保持专业。

本文来自微信公众号“经济观察报”，作者：钱玉娟，36氪授权发布。