京东在正式上线外卖业务之后，又把目光聚焦在了即时零售赛道上。京东的自营超市京东七鲜，时隔半年，又一次加快了速度。

3 月 10 日，华尔街见闻得知，其从与京东关系密切的内部人士那里打听到消息。今年京东七鲜的仓店建设会加快速度并进行换挡。京东七鲜在今年 6 月底之前，要在天津区域新增 20 家仓店。并且，北京等区域也有相关的布局安排。

这意味着京东对即时零售业务进行了再次加码。自去年下半年起，京东七鲜步入了发展的快车道，先是在北京开设了首个前置仓，接着又与京东买菜实现了融合。如今，京东加快了开店的步伐，这表明公司在供应链以及配送效率方面的能力已经有了一定的积累。

不过，京东七鲜要想在即时零售的战场上分得更大的蛋糕，面临着较多的挑战。其中，来自盒马和美团小象的竞争压力尤为突出。京东能否走上规模化增长之路，2025 年将迎来关键的一战。

“重仓”京津

对于即时零售，京东再度出手。

华尔街见闻得知，京东打算在上半年于天津增设 20 家仓店。仓店是一种将仓储与零售功能相融合的新型商业模式，并且是新零售的主流模式。当下，七鲜超市在天津拥有 10 家门店。经过此次布局之后，天津的门店数量至少会达到 30 家。

京东七鲜的业务主要集中在京津地区。七鲜超市在北京有 28 家门店，北京是拥有门店数量最多的城市。七鲜超市在天津有 10 家门店。同时，七鲜在深圳、广州、上海等地也有少量门店。

这次加大对京津的布局力度，这表明京东决定在具有优势的区域持续进行深入耕耘，并且这也有助于发挥在供应链以及配送方面的优势。零售电商行业的专家庄帅指出，即时零售对于门店的密度有着一定的要求，门店的密度越大，那么该区域的订单数量就会越多，同时该区域的配送成本也会越低。

京东对即时零售进行了多年的探索。京东七鲜于 2017 年成立，其主要服务对象是门店半径三公里内的消费者。疫情使得生鲜的即时配送需求得以催生。在 2021 年，京东七鲜开始加快布局，将重点放在拓展京津冀和大湾区。然而，随着新零售行业进入战略调整期，京东七鲜暂停了全国扩张的步伐。

2023 年时，京东成立了创新零售部，此部由京东的老将闫小兵来负责，并且直接向 CEO 许冉进行汇报。在这之后，七鲜加快了其开店的计划。从去年下半年开始，京东七鲜展开了一系列的布局动作，重新步入了扩张的节奏。

去年 9 月，京东七鲜在上海开设了首店。开业前两周，每天的客流量超过上万人。去年 10 月，京东七鲜完成了店仓融合。通过店仓融合，将履约时效提升至 30 分钟以内。同时，依托“产地直采”“海捕直达”等高效供应链模式，推出了低价 IP“击穿价”。

春节前夕，京东七鲜超市作出宣布。该超市下调了免运费门槛，在五公里内的线上订单，免运费门槛最高只需 39 元，这样就能享受免运费服务。倘若订单金额未达到免运费门槛，就会收取 3 元的基础配送费。另外，京东 PLUS 会员在京东七鲜购物时可以享有免邮权益。

在经过一系列的准备和探索后，京东显著加快了门店布局的节奏。

一位七鲜内部的人士向华尔街见闻透露，七鲜的定位主要是为周边居民提供服务。它通过采销团队深入挖掘供应链的潜力，以主打低价好物为特色，借此来构建自身的差异化能力。与此同时，京东七鲜借助线上线下双渠道的模式，持续提升店铺的销售。

京东七鲜经过 8 年的发展后，再次向即时零售市场发起进攻，这能体现出它的决心。然而，互联网行业已结束了那种高举高打的扩张阶段，对于京东来说，若要拿下即时零售市场，就需要具备更多的耐心。

战火弥漫

纯电商之外存在着一个潜力赛道，即时零售将线上线下的优势结合在了一起，一直以来都被互联网大厂们所看好。

商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告（2024）》显示，2023 年中国即时零售规模达到了 6500 亿元，并且同比增长了 29%。预计在 2030 年，该行业规模将超过 2 万亿元，对应期间的复合年均增长率（CAGR）将超过 17%。

不过，即时零售一直面临着盈利方面的难题。像盒马这样具有代表性的企业，经历了极为曲折的发展历程。中信证券的分析师姜娅认为，之前市场对前置仓模式存在忧虑，主要在于客单价、订单密度以及规模化拓展之间存在着“不可能三角”的情况。然而，随着品牌实现自有化，并且通过向上延伸供应链等举措，推动了毛利率的增长。同时，高低线城市消费心智的形成，也促使订单密度得到了提升。正因如此，生鲜前置仓实现了破局。

京东再次向即时零售发起进攻，这在很大程度上表明公司做好了准备。

庄帅认为京东跑通了“店仓网”三位一体的创新模式，在效率方面有了更足的底气，在规模方面也有了更足的底气，这些底气会转变成京东的价格优势。

自营超市的实体店能保证商品品质所见即所得。自营前置仓覆盖更多区域，以此保证履约，能达到与小象超市、叮咚买菜一样的配送时效。京东 APP 主站同步的“自营买菜”，还可以通过电商平台几亿用户来提升整体的供应链规模。

然而，挑战不可轻视。当下，即时零售赛道已步入关键的卡位阶段。在线下方面，传统农贸市场、生鲜超市、仓储会员店等各种业态正变得日益多元；在在线上，生鲜电商、O2O 平台、团购平台在加快供应链的整合，竞争也变得越来越激烈。

这些情况无疑会给七鲜带来竞争压力。

截至当前，盒马的门店数量达到了 400 多家。美团小象的前置仓门店数量超过了 600 家。相比之下，七鲜的门店数量仅有 50 多家，和盒马以及美团小象的门店数量不在同一级别上。

京东七鲜此次选择在京津地区建仓，这在很大程度上避免了与竞争对手进行近距离的激烈交锋。盒马的主要作战场地集中在华东地区的一、二线城市以及县域的下沉市场。美团小象的核心布局范围是一线城市以及长三角和珠三角地区。

2025 年，京东、美团、阿里等会在即时零售的战场上展开最激烈的竞争。京东七鲜若想获取更大的市场份额，就必须战胜对手，在战场上展现自身实力，这并非易事。