为什么激光雷达只能成为汽车上的“奢侈品”呢？它为何不能像摄像头那样进入每个人的日常生活呢？上海灵昉科技有限公司的创始人兼首席执行官臧凯如此问自己。

他希望激光雷达能够变得更轻，他希望激光雷达能够变得更小，他希望激光雷达能够变得更智能，他希望激光雷达能够变得更便宜。他认为激光雷达不会仅仅局限于智能汽车上，而是会进入无人机，会进入机器人，会进入手机，甚至会进入更多那些让人意想不到的地方。

2024“创·在上海”国际创新创业大赛

小微组

三等奖

专业赛

集成电路

灵昉科技

项目名称：高分辨率固态激光雷达芯片和系统

这一路走来，灵昉科技历经了众多技术攻关以及商业模式的探索。并且在“创·在上海”国际创新创业大赛总决赛中获得了小微组三等奖。与奖项相比，臧凯更为看重的是，此次比赛让他和团队更加确信自己的方向是正确的。在他的观念里，这次比赛就如同一场“集体头脑风暴”，评委的问题、市场的反馈以及行业的讨论，都让他们看得更加清晰，走得更加坚定。

@上海科技：

灵昉科技到底在做什么？能不能用最简单的话解释一下？

@臧凯：

我们希望把激光雷达变得像摄像头一样便宜、轻便、普及。

传统的激光雷达具有体积大以及价格贵的特点，主要被应用于高端自动驾驶汽车上，一台激光雷达的成本能够高达几千元甚至上万元。然而，我们所做的是固态激光雷达，通过用芯片级架构进行重新设计，使得它变得更小、更轻，并且成本也更低，在未来甚至能够达到摄像头的价格水平。

我们相信，未来激光雷达不会仅仅作为车上的高端选配存在。它会进入更多的智能设备领域，例如无人机，也会进入扫地机器人领域，还会进入安防系统领域，甚至在未来的智能手机中也会有所应用。

@上海科技：

激光雷达要实现“降本增效”，其难点究竟在哪里呢？您觉得灵昉科技的核心竞争力究竟是什么呢？

@臧凯：

激光雷达的核心挑战就是如何用更低的成本做出更强的性能。

过去的激光雷达主要为机械式或者半固态的。它本质上属于精密光电器件，存在造价高以及寿命短的问题。而我们的做法是，促使激光雷达走上“芯片化”的道路，使其能够像摄像头那样进行规模化生产，从而大幅度降低制造成本。

我们改变了激光雷达的扫描方式，使其能够像摄像头那样工作，且无需复杂的旋转部件。这样做使得成本、可靠性以及功耗都得到了优化，从而才有可能真正实现大规模应用。

@上海科技：

从实验室到市场，最难的是什么？有没有遇到过“至暗时刻”？

@臧凯：

最难的其实不是技术，而是市场信任。

我们推出的是全新的产品，在之前的市场中从未有过。正因如此，许多客户起初是持怀疑态度的。在早期寻找客户合作的过程中，我们遭遇了诸多质疑，例如“这项技术真的可以被应用吗？”以及“你们的产品能够比传统激光雷达更优秀吗？”

当时我们面临的最大挑战在于怎样让客户对我们产生信任。最终，我们采取了“跨越鸿沟”这一策略，首先与头部客户展开深度合作，协助他们把第一款产品落实到位，接着再逐步将其推广至更广泛的市场。

@臧凯：

现在，我们已经进入了无人机、扫地机、割草机等领域。

行业无人机在飞行处于复杂环境时，比如夜间或者存在电磁干扰的情况下，传统视觉方案容易出现失效的情况，然而我们的激光雷达却能够提供稳定的环境感知能力。正因如此，越来越多的无人机企业开始选用我们的技术。

@上海科技：

这次“创·在上海”大赛，你的最大收获是什么？

@臧凯：

初赛之时，恰为最初参赛之际，彼时我们的产品正处于研发阶段，当时并无明确的客户在使用。无论是在车领域还是机器人领域，随着参赛过程的不断推进，我们逐渐察觉到我们的产品开始被行业所接纳，行业的共识也逐步形成。可以说，真正目睹了一个产品技术从初步的预研逐步转变为研发，从研发转变为产品，产品又从小批量走向大批量的这样一个产业化落地的过程。

大赛的辅导对我们有帮助，让我们能更清晰地展示产品价值。同时，我们结识了许多优秀的企业，并且从这些企业的成功经验里获得了启发。

@臧凯：

评委的问题对我们的商业计划起到了重要的指导作用。初赛时，评委询问我们在机器人市场中如何选择合作对象，之后我们回去进行了研讨，并将市场细分为无人机、割草机、扫地机等几大类。复赛时，评委进一步提出问题，我们便深入研究了行业无人机的应用场景，明确了产品在其中的不可或缺性。

@上海科技：

如果把创业比作航海，你觉得灵昉科技现在处于哪个阶段？

@臧凯：

我们刚刚穿越技术风暴，即将驶向商业化的新大陆。

过去的几年里，我们成功解决了最为困难的技术问题。如今，产品已然步入量产阶段，并且市场也在以较快的速度予以接受。在此之后，关键在于怎样能够站稳脚跟，将市场进一步做大，促使激光雷达成为未来世界中不可或缺的“标配”技术！